成本單價要不要讓設計師看到？

視公司政策而定。多數公司會讓設計師看得到成本以便控管毛利，但限制他們修改成本欄位。也有公司採用固定成本比例（例如設計報價成本一律抓售價的 50%），避免個別判斷造成落差。

報價單要不要附上工程說明？

建議要。工項名稱本身資訊量不足，客戶看不懂也容易產生認知落差。加上簡短的工法或材料說明，可以大幅減少後續爭議。

不要直接打折，改成減項。打折會直接吃掉毛利，減項則是同時降低售價與成本。做法上要有清楚的工項拆分，才有辦法跟客戶討論拿掉哪些。

報價是裝修公司離錢最近的一件事，也是最容易出錯的地方。這篇完整拆解報價單該怎麼做、估價方式怎麼選、成本怎麼抓、毛利怎麼守，以及最常見的漏項發生在哪裡。

一張能用的報價單，至少要能同時回答三個問題：客戶要付多少、我們的成本是多少、這個案子賺多少。缺任何一個，這張報價單就只是一張紙。

兩種方式各有適用時機，不是誰比較高級。

用「每坪多少錢」快速抓總價。優點是快，適合初次接觸客戶時給範圍。缺點是無法對應到實際成本，也沒辦法發包。

逐項列出工程內容與數量。優點是可以對應成本、可以發包、可以驗收。缺點是耗時，而且需要有工項資料庫才做得快。

實務上的做法通常是：初談用坪數估價給範圍，正式報價一定走工項估價。

毛利率的公式本身很簡單：

毛利率 = (售價 − 成本) ÷ 售價 × 100%

會算錯通常是因為「成本」抓得不對。裝修專案的成本至少要包含：

如果只算材料加發包，算出來的毛利率會虛高，等到年底看損益表才發現對不上。

兩種做法都可以，重點是全公司一致，而且要在報價單上明確標示。最常出事的情況是：設計師報未稅、業務跟客戶說含稅，最後 5% 由公司自己吸收。

如果公司政策是一律未稅、稅額另計，建議直接在系統層面鎖定，不讓個別設計師自由選擇。

客戶改需求是常態，問題在於改完之後沒人確定哪一版才是最終版。建議的做法：